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中糧系入主白水杜康猜想
作者：孔長春 日期：2010-3-23 字體：[大] [中] [小]
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中糧系入主白水杜康成為目前白酒行業最大懸念，雖然尚未水落石出。
但是從相關消息看，中糧入主白水杜康卻遭受到了巨大的阻力。第一個阻力來自于行業，一位白酒行業人士認為，中糧入主白水杜康是戰略失誤。另一個阻力，來自于其它派系的競爭。
行業反對方的核心觀點是，以白水杜康目前的發展盤子，只能和安徽焦陂酒廠等同，反對者認為，中糧如果參股白水杜康，則不如重新運作安徽焦陂酒。筆者對此并不茍同。
運作一款品牌的前提一是潛力，二是成本。
潛力是看一個品牌的發展后勁，如果拿和安徽焦陂酒廠和白水杜康相比，顯然兩者有巨大的潛力差別。
當然我們不排除通過運作將某個品牌做大，但做大的前提是要多大的成本。
熟悉中國白酒品牌的發展歷史都知道，中國的白酒崛起在一線的絕大多數是品牌都有一個前提，那就是這些品牌有足夠的消費基礎。而且這個基礎是全國性的，普遍性的。茅臺、五糧液、劍南春，無不例外，他們的消費基礎是在歷史的長期積累中形成的，并不是一朝一夕憑空而來。這點在國外酒也能找到類似的例子。
所以這一點看，反對的聲音主要來源于對中糧戰略出發點的不熟悉和臆測。
中國酒的發展有一個獨特的現象，幾乎中國的歷史發展都與酒相關，無論政治的還是文化，而在中國歷史中對政治和文化有影響的，當屬于那些在歷史中精英型的品牌，例如，杜康與曹操，杜康與張大千，例如茅臺與中國的長征，茅臺與周總理的淵源，顯然這些是一些非主流品牌不具備的。
其實這些對于中國文化熟悉的人都能夠知道，這點就如同很多喝酒的人未必真的能喝出茅臺和普通酒的區別來一樣，真正能經受主歷史淘汰的，肯定是有其獨特的地方，無論是品質還是其內涵，這些顯然不是那些沒有經受主中國千年歷史洗禮的品牌所能具備的。
而酒的潛力在什么地方，渠道？資金？盤子？都不是，它最終的潛力在文化上，這如同中國一個人，在漂亮的外表，如果沒有一個很有素質的思想都是不行的，所以中糧的眼光在于，他并不看表面，而是看潛力。這點不用多說。
至于雙方能否談成這是另一話題，但是就此認定中糧是戰略失誤，顯然過于淺薄。
中糧一直以來也是堅持這個原則，所以早期與沱牌、古井貢的談判都帶有這種性質。而對于西鳳的談判也是基于這點，只不過西鳳有自己的考慮。所以對于中糧的眼光，筆者認為是值得肯定的。
對于中糧的運作能力，筆者絲毫也不懷疑，最近從中糧內部有消息傳出，中糧準備成立一個白酒運作中心，而這個中心的運作可能先拖交給乳業大佬蒙牛的掌門牛根生進行。此事不管是否屬實，但一點可以看出，中糧一旦和白水杜康聯姻，必定會進行一系列的提升動作。
這個動作不僅僅是資金上的，還有人才的支持，所以最近可以看到蒙牛也有人士變動的跡象。
此舉可以看作是中糧對其產業鏈條有足夠的準備和決心。
另一方面，從運作一個品牌的成本來看，白水杜康也應該是一個很有價值的品牌。遑論其目前市場的大小，但有一點可以知道，其近年開始顯現出爆發的跡象，去年銷售額提升接近一個億，這與茅臺、五糧液相比雖然是天壤之別，但是其近期與白水杜康接洽的資本商開始增多，而且資本商都釋放出一個信息，希望白水杜康和洛陽杜康有所了解。所以，在真正的資本商眼睛里，盤子并不是困難。而且還有一個跡象，中國文化開始出現溯祖趨勢，而且這個勢頭會在全球范圍發生影響，未來10年，中國文化將會隨經濟的崛起，代替英美文化在全球的主流地位，借助這個時代機會，白酒文化也會成為未來的重點。象白水杜康這樣的品牌會有一個新的崛起機會。這也是整個中國白酒崛起的機會。其實這點完全可以從杜康和五糧液在日本和韓國的市場找到佐證。
所以，筆者認為，目前最大的問題不是中糧戰略是否失誤問題，而是杜康的魄力問題，目前白水杜康的誘惑也比較多，除中糧外，又有5家資本商和行業大佬與白水杜康有所接觸，白水杜康有沒有魄力把自己的孩子讓給別人，或者能不能打破西鳳型的地域觀念，把杜康作為一個中國人共有的品牌來運作，這還要看白水杜康的眼界。
作者簡介： 孔長春：中國著名糖酒食品營銷實戰專家。《新食品》、《大食品》、《酒類營銷》、《中國食品商務網》等諸多行業專業雜志特約專欄作家。 擅長糖酒食品企業整合營銷策劃和區域市場營銷推廣，尤其擅長針對各類企業營銷現狀，提供最具針對性的品牌營銷實戰方案，幫助企業迅速完成品牌和銷量的雙重提升。服務過的品牌：西鳳酒業、杜康酒業、新疆伊力特酒業、蒙牛乳業、娃哈哈等幾十家食品企業的新品營銷策劃。